一旦决定了做创业者之后，下一步是决定做哪一行。古语有云“男怕入错行”，我虽然反对创业者轻言放弃，但如发觉入错了行则非要放弃不可，一放弃则前功尽弃，十分凄凉。所以入哪一行，做哪一门生意也同样是十分关键性的问题。
古语有云“不熟不做”这句话听来很合理。打工仔时做哪一行，创业又做哪一行便是了。这句话在以前手工作坊的时代或许还有用，今时今日公司职责分明，做银行柜面的女孩子，难道叫他们出来开银行吗？
西方管理学教人问：“我们是做哪一门生意的？”这个问题在一家公司制定策略时或许有用，现在的打工仔只能以职能来决定，文员，秘书，行政人员，工程师等等，而在绝大部分情况下都不能说是属于哪一行的，因此才有专业人士这个阶层出现。
专业人士的创业决定很简单，他们差不多没有什么选择，最适合出卖自己的专业和知识技能，而且许多有专业资格人第一选择也是这样做，还没有这样做的，主要因为手上没有客户之故。
这便带到了问题的关键所在了，选择入哪一行，最主要的客户是有没有客？
“不熟不做“等等格言，基于本身技术的考虑，是生产取向的观点，不符合现代商业社会，“有没有客”是“市场拓展取向”观点，这才是应该考虑的问题。
因此我们将格言改动一下，改为“不熟客路不做”。
熟客路的意思并非要求一定要认识客户，如果认识一班客户，并获得他们的订单才创业，那当然是最理想不过。客户的支持，口头上的承诺也不错，但在心里要有准备，到创业之后，这些支票许多可能是空头的。
只不过很多行业，尤其是客户众多的行业，根本上没有可能认识每一个客户，但一定要认识客户的所在地，他们的特征要求，购买模式和习惯等等，这才是真正的熟客路，喜欢玩金鱼的人，后来成了金鱼大王就是从熟客路出发，因为它本身就是市场的缩影，反之，光是养鱼技术很高的人，却未必适宜在这方面创业。